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2012年11月13日 (火)

服の定期購入、リアル店舗にチャンスあり!?

mixiも9月に参入した服の定期購入サービス(orサブスクリプションコマースとも言われる)、今年のファッションEC界隈ではこれに関する話題を見かけることがよくありましたし、サイトの立ち上げも相次いだ様子。

実際うまくいっているところはどれだけあるのでしょうか。

おしゃれ好きならウィンドウショッピングも楽しみの一つで自分で選びたいと思うはず、私のように無頓着な人ならわざわざネットで登録してまで利用しないだろう、と考えるといまいち利用者イメージがつかめずにおります。

あえて想像すると、ものぐさ学生が社会人の準備でスーツを買いにきた時に、店員さんがシャツや下着の定期購買を提案する、というシーンです。

ものぐさだから解約率も低く、送られてくるシャツや下着を素直に着続ける。
多くは結婚する段階で解約。後は奥様の買った服を素直に着続ける。

シャツを送ると同時に使っていたシャツを回収すれば尚可。
スーツは特別割引で買えるなら更に可。
店頭に行けば店員が購買履歴を元に気の利いた提案してくれればとっても可(でも、ものぐさ男子にとってはみすぼらしい格好でなければ十分合格点。店員さん(女子)とお話できるのが実はうれしいのだ)。

これ、あくまで私目線でぴったりはまる服の定期購入の利用シーンです。

世間全体の男子のうち、ものぐさ系は決してマイナーな存在ではないでしょう(私の周りはむしろ主流派)。

という事で、服の定期購入サービスはリアル店舗に商機あり!洋服の○○、紳士服の□□□は準備を急げ!!

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